看房客户：李叔夫妇(辽宁)

　　接待时间：4月2号、3号

　　购房需求：两房，环境好，交通方便，性价比高

　　看房路线：万泉语润 – 顺泽翠屏湾– 安博南方花园

　　李叔夫妇一行来海南都半个月时间了，一直住在三亚,基本上海南东线的房子都看完了，都没有选到合适的房子，这次决定抽时间专程从三亚坐动车过来琼海看看，也有很多朋友也推荐来琼海看看，琼海城市不大，干净、文明气候好而且房价不高。

　　琼海博鳌

　　琼海田园

　　4月2日早上九点，小陈在琼海高铁站接到李叔夫妇，先带他们夫妇俩人围着市区转了一圈，跟他们介绍了琼海的地理位置和风土人情。转了一圈下来客户感觉琼海的气候很好，不管走到任何一条街道都是干干净净的，给人一种非常舒服的感觉。

　　根据李叔的需求,小陈给李叔制订好了看房路线∶第一个项目先看万泉语润，小区一期已经是精装现房了，符合李叔的需求，带李叔看了样板间，算了价格，李叔说这个楼盘还行，距离市区不远，交通也都方便，但是装修风格他不喜欢，而且想要的楼层都没有现房了，所以还是想再看看其他的项目比较一下。

　　实地看房

　　第二个项目看顺泽翠屏湾，给客户介绍了楼盘的区位和沙盘，带李叔转了小区的环境也看了样板间，看完样板间李叔夫妇觉得顺泽翠屏湾的户型非常好，52平米的小户型都能做到南北通透，而且小区的环境也不错，回到售楼处给李叔算了一下价格，李叔说要买就跟朋友一起买几套的，中午先吃饭，跟朋友电话商量一下再做决定。吃完午饭李叔说先去酒店把住宿安排好了，安排他爱人先休息然后再去看看别的楼盘比较一下，等他朋友的回复。因为李叔的朋友跟他提过南方花园。

　　实地看房

　　实地看房

　　第三个项目就看一下安博南方花园，客户看完了项目的样板间觉得不喜欢，而且看不到任何小区环境，匆匆忙忙的随便看一下就走了。小陈建议李叔再回去翠屏湾实地看看，李叔说可以，回去翠屏湾边看边等他朋友的电话。整个下午领着客户在翠屏湾小区里仔细的看了每一栋楼的位置和观景效果，直到下班李叔的另外两个朋友都联系不上，李叔决定晚上跟他朋友联系一下，明天一早过来交钱定房。

　　算价格和研究户型

　　4月3日早上到酒店接上李叔夫妇直奔翠屏湾，夫妇俩人再次亲自去小区实体楼里感受一下自己挑选好的楼层，觉得很满意。原先是计划和其他三个朋友一起买的，但是目前只能联系上一位朋友，而且这位朋友相信李叔的眼光，并同意跟李叔买在一起。李叔爽快的刷了定金，跟朋友一起定下了两套翠屏湾的房子。至于另外两个朋友目前还没有联系上，等回去了再找他们商量一下，争取也让他们过来买在一起。李叔说回去之后一定帮小陈宣传宣传，尽量多介绍朋友过来跟小陈买房。

　　刷卡付款定房

　　琼海翠屏湾实景图

　　琼海翠屏湾泳池实景图

　　琼海翠屏湾样板间

　　琼海翠屏湾样板间

　　置业顾问：小陈 置业热线：13876213388 咨询QQ：

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